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Stanislava Pavlova

Eines der Beispiele, in denen digitale Technologien bei der Gründung, Gründung und Entwicklung eines von einer Unternehmerin gegründeten und geleiteten Unternehmens sehr hilfreich sind, ist das von Frau Stanislava Pavlova. Ms. Pavlova arbeitet seit mehr als 16 Jahren im Bereich Pharmazie und Kosmetik. Ihre häufigen Reisen nach Afrika und Asien helfen ihr, viele lokale Kosmetika und Inhaltsstoffe kennenzulernen. Das Land, das sie seit 13 Jahren bereist – Äthiopien, ist zu ihrer zweiten Heimat geworden und jedes Mal bringt sie lokale Zutaten mit, aus denen sie Kosmetika für ihre Familie und Verwandten nach äthiopischen Rezepten zubereitet.

Aus Sorge um ihre Gesundheit und ihr Aussehen beschloss Frau Pavlova, ihre Unternehmenskarriere zu beenden und zusammen mit einem Team bulgarischer Wissenschaftler, die auch Produkte für die NASA entwickelten, ein neues Produkt zu entwickeln. So wurde die SHIMANI Smart Serie geboren. Das Ziel des von ihr gebildeten Teams war es, ein hochwirksames innovatives Hautpflegeprodukt ohne schädliche Inhaltsstoffe zu schaffen. Zusammen mit der SMART-Serie kreiert ihr Team auch eine 100% natürliche Produktpalette, die sanfte Pflege für trockene und stark dehydrierte Haut bietet.

Die Entscheidung, ein eigenes Unternehmen zu gründen, wurde nach Abwägung der Aussichten für die zukünftige Entwicklung getroffen. Im Wesentlichen fühlte sich Frau Pavlova in ihrer Arbeit als Angestellte wie eine Unternehmerin und hatte keinen Zweifel daran, dass sie die Herausforderungen einer Selbstständigkeit erfolgreich meistern würde.

Anfangs bezogen sich ihre Ideen auf die Gründung eines Unternehmens für den Export bulgarischer Lebensmittel und Kosmetika, aber die Begegnung mit einer Reihe von Problemen im Zusammenhang mit der Lagerung und dem Transport von Lebensmitteln lenkt ihre Aufmerksamkeit auf Kosmetika, die ihre Leidenschaft als Frau ist. Auch der Export von Kosmetikprodukten anderer Hersteller wird überdacht, so dass im November 2019 die Entscheidung getroffen wurde, die Arbeit zu verlassen und mit der Gründung einer eigenen Kosmetikmarke zu beginnen.

Ihr Wunsch ist es, dass die Produkte ihrer eigenen Marke vollständig mit harmlosen Inhaltsstoffen hergestellt werden, von denen sie die meisten bereits aus ihrer Arbeit in Äthiopien kennt, kombiniert mit den technologischen Lösungen, die das Team bulgarischer Wissenschaftler hat.

Im März 2020 sind die ersten kosmetischen Produkte bereits Tatsache und die Pläne für ihre Umsetzung sehen das Auftreten der Coronavirus-Pandemie und alle negativen Folgen für die bekannten Ansätze zur Förderung eines neuen Kosmetikprodukts nicht vor. Messen wurden verschoben oder abgesagt, die Reisemöglichkeiten schrumpfen und dies erfordert die Geburt eines neuen Unternehmens in einem vollständig digitalen Umfeld.

Im Moment hat Frau Pavlova weder das Wissen noch die Erfahrung im Umgang mit digitalen Tools, aber sie wurde auf die Ankündigung eines Kurses in digitalem Marketing aufmerksam gemacht, aus dem sie erste Kenntnisse und Fähigkeiten erworben hat. Anschließend baute sie auf dem auf, was sie durch die Teilnahme an einer Reihe von Konferenzen zur Digitalisierung von Unternehmen und anderen Kursen zu digitalen Tools gelernt hatte.

Die Pandemie, die Unternehmensgründungen begleitet, erweist sich als große Herausforderung für bestehende Unternehmen, die auch digitale Werkzeuge erlernen müssen, um sich an neue Bedingungen anzupassen.

Obwohl das Start-up (erste Verkäufe) in einem vollständig digitalen Umfeld erfolgte, ist dies weniger ein Hindernis für die Geschäftsentwicklung, sondern vielmehr ein Katalysator für einen effektiveren Einsatz digitaler Marketinginstrumente. Dies wird durch die große Anerkennung der Marke Shimani sowohl in Bulgarien als auch in den Zielmärkten des Landes belegt.

Heute nutzt der Unternehmer die Marketingmöglichkeiten verschiedener digitaler sozialer Netzwerke - Instagram, Tik-Tok, Facebook, LinkedIn - voll aus. Natürlich hat jedes dieser Netzwerke seine Vorteile und Einschränkungen, die jeder Unternehmer berücksichtigen sollte und die sich sowohl aus den Regeln des Netzwerks als auch aus den Eigenschaften des Publikums ergeben, das sie nutzt.

Die zweijährige Erfahrung des Unternehmers im digitalen Marketing beweist auch den Unterschied in der Effektivität jedes Netzwerks in Abhängigkeit von den Zielen der Marketingbemühungen - sei es, um den Kundenstamm zu vergrößern oder Kontakte zu potenziellen Geschäftspartnern zu knüpfen. Die Erfahrung zeigt auch Unterschiede in der Beliebtheit einzelner sozialer Netzwerke als Auswirkung der Phase des Lebenszyklus, in der sie sich befinden. Zum Beispiel haben Instagram und Facebook heute den Moment ihrer größten Popularität überschritten, während Tik-Tok und LinkedIn auf dem Vormarsch sind, wenn auch in Bezug auf unterschiedliche Zielgruppen.

Die letzten beiden Netzwerke bieten eine große organische Reichweite – einige Videos des Unternehmens in Tik-Tok genießen 400-500 Tausend Aufrufe. Letzteres ist auch der Unternehmerin und dem Team von Fachleuten zu verdanken, mit denen sie zusammenarbeitet – für die Bereitstellung regelmäßiger Beiträge mit hochwertigen Inhalten und intensivem Informationsaustausch.

Interessant ist auch der Ansatz, mit dem Frau Pavlova die notwendige professionelle Unterstützung beim Einsatz digitaler Tools leistet. Anstatt hochbezahlte Mitarbeiter einzustellen (entsprechend den erforderlichen Qualifikationen), zieht es vor, professionelle Freiberufler als Partner zu gewinnen, um bestimmte Aufgaben zu bezahlen. Einer dieser Fachleute ist der Besitzer einer digitalen Agentur, ein anderer - eine Werbeagentur usw.

Die Vorteile des Einsatzes digitaler Tools sind unbestreitbar. Sie haben es nicht nur ermöglicht, das Unternehmen als reines Online-Geschäft zu schaffen, sondern auch im Vergleich zu konkurrierenden Unternehmen erhebliche Umsätze im In- und Ausland mit weit weniger Investitionen, weniger Personal und weniger organisatorischen und anderen dauerhaften Kosten zu erzielen.

Was das gesamte Geschäftsmodell betrifft, so ist sein Hauptmerkmal die Weigerung, in die eigene Produktionsbasis zu investieren und diese aufrechtzuerhalten, sowie die Konzentration der Bemühungen auf Markenaufbau und Vertrieb.

Für die Realisierung dieses Modells wurden Partnerschaften mit drei unabhängigen Herstellern geschlossen, die über die notwendigen Maschinen und Anlagen für die Herstellung von Shimani-Produkten verfügen. Dieses Modell wird nicht nur von kleinen Start-ups, sondern auch von einigen der großen Namen der Kosmetikindustrie angewendet.

Bisherige Erfahrungen in Asien und Afrika tragen ebenfalls zur erfolgreichen Vermarktung von Produkten im Ausland bei. Neben einer globalen Sicht auf die internationalen Märkte hat diese Erfahrung Vertrauen gegeben, um die Herausforderungen der Gründung eines neuen Unternehmens zu meistern - der Unternehmer hat das Wirtschaftswachstum eines Entwicklungslandes - Äthiopien - miterlebt.

Die Wachstumspläne des Unternehmens sehen keine Änderung des Geschäftsmodells in Bezug auf Produktion und Marketing vor, aber sie enthalten ein neues Element - die Gewinnung eines Investors aus den bestehenden Investmentfonds mit Beteiligungen an Kosmetika. Neben der Erhöhung des Kapitals und damit der Fähigkeit des Unternehmens, größere Märkte zu bedienen, wird von einem solchen Investor erwartet, dass er Management- und Handels-Know-how erwirbt und Verträge mit großen Einzelhandelsketten abschließt.

Als Frau fühlt sich Frau Stanislava Pavlova in ihrer Rolle als Unternehmerin nicht besonders schwer. Im Gegenteil, die Tatsache, dass sie eine Frau ist und ihr sehr hilft, sich mit anderen Unternehmerinnen zu vernetzen, die nicht nur Kunden ihrer Produkte sind, sondern ihr auch helfen, diese Produkte unter anderen Frauen zu bewerben.

Ihre Erfahrung als Unternehmerin in Bulgarien ist durchweg positiv in Bezug auf die Einstellung aller, mit denen sie zusammenarbeitet und mit denen sie zusammenarbeitet.

Von großer Bedeutung für ihren Erfolg als Unternehmerin ist die Unterstützung ihrer Familie und insbesondere ihres Mannes, der keinen Moment an ihren Qualitäten als Unternehmerin gezweifelt hat.

Ein Beweis für den Erfolg des Unternehmens sind schließlich die Auszeichnungen, die es im ersten Jahr nach dem Start erhalten hat:

·         Am 1. Juli 2020 gewann die Smart Skincare-Serie die prestigeträchtigen zwei Auszeichnungen: Einführung eines neuen Produkts und Innovationen in Dermatologie und Kosmetik des Business Lady Club Bulgaria.

·         Am 23. Oktober 2020 wurde das Unternehmen vom Innovationsrat der bulgarischen Industrie- und Handelskammer mit dem ersten Platz als "Erfolgreichstes innovatives Unternehmen" ausgezeichnet.