Līdzfinansē Eiropas Savienības programma Erasmus+  

| AT | BG | HR | GR | IT | EU | UA |

Staņislava Pavlova

Viens no piemēriem, kurā digitālās tehnoloģijas daudz palīdz sievietes uzņēmējas radīta un vadīta uzņēmuma dibināšanai, izveidošanai un attīstībai, ir Staņislavas Pavlovas uzņēmums.

Staņislava Pavlova farmācijas un kosmētikas jomā strādā jau vairāk nekā 16 gadus. Viņas biežie ceļojumi uz Āfriku un Āziju un palīdz iepazīties ar daudziem vietējiem kosmētikas līdzekļiem un sastāvdaļām. Valsts, uz kuru viņa ceļo jau 13 gadus – Etiopija, kļuvusi par viņas otro mājvietu un katru reizi atved vietējās sastāvdaļas, no kurām viņa gatavo kosmētiku savai ģimenei un tuviniekiem pēc Etiopijas receptēm.

Bažījoties par savu veselību un izskatu, S. Pavlova nolēma pamest savu korporatīvo karjeru un kopā ar Bulgārijas zinātnieku komandu, kas izstrādāja produktus arī NASA vajadzībām, sāka radīt jaunu produktu. Tā piedzima ŠIMANI Smart seriāls. Viņas veidotās komandas mērķis bija radīt ļoti efektīvu inovatīvu ādas kopšanas līdzekli bez kaitīgām sastāvdaļām. Līdz ar VIEDO seriālu viņas komanda izveido arī 100% dabīgo produktu klāstu, kas piedāvā saudzīgi rūpēties par sausu un stipri dehidrētu ādu.

Lēmums sākt savu biznesu pieņemts, apsverot nākotnes attīstības perspektīvas. Būtībā, strādājot par darbinieci, Ģ. Pavlova jutās kā uzņēmēja un nešaubījās, ka veiksmīgi tiks galā ar izaicinājumiem pašiem uzsākt savu biznesu.

Sākotnēji viņas idejas bija saistītas ar Bulgārijas pārtikas un kosmētikas eksporta uzņēmuma dibināšanu, taču sastapšanās ar vairākām problēmām, kas saistītas ar pārtikas uzglabāšanu un transportēšanu, vērš viņas uzmanību uz kosmētiku, kas ir viņas kā sievietes aizraušanās. Tiek pārdomāts arī citu ražotāju kosmētikas līdzekļu eksports, tāpēc 2019. gada novembrī tika pieņemts lēmums pamest darbu un sākt veidot savu kosmētikas zīmolu.

Viņas vēlme ir, lai pašas zīmola produkti tiktu ražoti pilnībā ar nekaitīgām sastāvdaļām, no kurām lielāko daļu viņa jau zina no sava darba Etiopijā, veiksmīgi apvienojot ar tehnoloģiskajiem risinājumiem, kas ir Bulgārijas zinātnieku komandai.

2020. gada martā pirmie kosmētiskie līdzekļi jau ir fakts un to īstenošanas plāni neparedz koronavīrusa pandēmijas rašanos un visas negatīvās sekas uz zināmajām pieejām jauna kosmētikas līdzekļa popularizēšanā. Tirdzniecības gadatirgi ir atlikti vai atcelti, ceļošanas iespējas sarūk, un tas liek piedzimt jaunam biznesam pilnīgi digitālā vidē.

Šobrīd S. Pavlovai nav ne zināšanu, ne pieredzes digitālo rīku izmantošanā, taču viņas uzmanību piesaistīja paziņojums par kursu digitālajā mārketingā, no kura viņa ieguva sākotnējās zināšanas un prasmes. Pēc tam viņa mācījās, piedaloties vairākās konferencēs par uzņēmējdarbības digitalizāciju un citos kursos par digitālajiem rīkiem.

Pandēmija, kas pavada uzņēmumu dibināšanu, izrādās liels izaicinājums esošajiem uzņēmumiem, kuriem jāapgūst arī digitālie instrumenti, lai pielāgotos jaunajiem apstākļiem.

Lai gan darbības uzsākšana (pirmā pārdošana) tika veikta pilnīgi digitālā vidē, tas nav tik daudz šķērslis uzņēmējdarbības attīstībai, bet gan katalizators efektīvākai digitālā mārketinga rīku izmantošanai. Par to liecina lielā Šimani zīmola atpazīstamība gan Bulgārijā, gan valstīs, kuru mērķa tirgi ir.

Šodien uzņēmējs pilnībā izmanto dažādu digitālo sociālo tīklu sniegtās mārketinga iespējas - Instagram, TiK-Tok, Facebook, LinkedIn. Protams, katram no šiem tīkliem ir savas priekšrocības un ierobežojumi, kas katram uzņēmējam būtu jāņem vērā un kas izriet gan no tīkla noteikumiem, gan no to auditoriju īpatnībām, kuras tos izmanto.

Arī S. Pavlovas divu gadu pieredze digitālajā mārketingā pierāda katra tīkla efektivitātes atšķirību atkarībā no mārketinga centienu mērķiem - vai palielināt klientu loku, vai dibināt kontaktus ar potenciālajiem biznesa partneriem. Pieredze rāda arī atsevišķu sociālo tīklu popularitātes atšķirības kā tā dzīves cikla posma efektu, kurā tie ir. Piemēram, šodien Instagram un Facebook pagājuši savas lielākās popularitātes mirkļi, bet Tik-Tok un LinkedIn ir kāpumā, lai arī saistībā ar dažādām auditorijām.

Divi pēdējie tīkli nodrošina lielisku organisko sasniedzamību – daži kompānijas video TiK-Tok izbauda 400-500 tūkstošus skatījumu. Pēdējā tiek ieskaitīta arī uzņēmējai un profesionāļu komandai, ar kuru viņa strādā – par regulāru amatu nodrošināšanu ar kvalitatīvu saturu un intensīvu informācijas apmaiņu.

Interesanta ir arī pieeja, ar kādu Pavlovas kundze sniedz nepieciešamo profesionālo atbalstu digitālo rīku izmantošanā. Tā vietā, lai algotu augsti atalgotus darbiniekus (atbilstoši nepieciešamajai kvalifikācijai), tā labprātāk piesaista profesionālus ārštata darbiniekus kā partnerus konkrētu uzdevumu apmaksai. Viens no šiem profesionāļiem ir digitālās aģentūras īpašnieks, cits - reklāmas aģentūra utt.

Digitālo rīku izmantošanas priekšrocības ir nenoliedzamas. Tie ne tikai ļāvuši uzņēmumu veidot kā pilnīgi tiešsaistes biznesu, bet arī salīdzinājumā ar konkurējošiem uzņēmumiem ļauj sasniegt ievērojamus pārdošanas apjomus gan pašu mājās, gan ārzemēs ar krietni mazākiem ieguldījumiem, mazāku darbinieku skaitu un mazākām organizatoriskām un citām pastāvīgām izmaksām.

Runājot par kopējo uzņēmējdarbības modeli, tā galvenā iezīme ir atteikšanās investēt un uzturēt savu ražošanas bāzi, kā arī centienu koncentrēšana uz zīmola veidošanu un pārdošanu. Šī modeļa realizācijai izveidotas partnerattiecības ar trim neatkarīgiem ražotājiem, kuriem ir Šimani produktu ražošanai nepieciešamās mašīnas un iekārtas. Šo modeli pielieto ne tikai mazie, jaunuzņēmumi, bet arī daži lielvārdi kosmētikas industrijā.

Līdzšinējā pieredze Āzijā un Āfrikā veicina arī veiksmīgu produktu tirdzniecību ārvalstīs. Papildus globālam skatījumam uz starptautiskajiem tirgiem šī pieredze devusi pārliecību par jauna biznesa uzsākšanas izaicinājumu risināšanu - uzņēmējs piedzīvojis attīstības valsts – Etiopijas – ekonomisko izaugsmi.

Uzņēmuma izaugsmes plāni neparedz biznesa modeļa maiņu ražošanas un mārketinga ziņā, taču tie satur jaunu elementu - investora piesaisti no esošajiem investīciju fondiem ar interesi par kosmētiku. Paredzams, ka šāds ieguldītājs ne tikai palielinās kapitālu un līdz ar to arī uzņēmuma spēju apkalpot lielākus tirgus, bet arī iegūs vadības un komerciālās zināšanas, kā arī nodrošinās līgumus ar lielām mazumtirdzniecības ķēdēm.

Būdama sieviete, M. Staņislava Pavlova uzņēmējas lomā īpaši grūti nejūtas. Tieši otrādi – tas, ka viņa ir sieviete un daudz palīdz viņai veidot kontaktus ar citām sievietēm uzņēmējām, kuras ne tikai ir viņas produktu pircējas, bet arī palīdz popularizēt šos produktus citu sieviešu vidū. Viņas kā uzņēmējas sievietes pieredze Bulgārijā ir pilnīgi pozitīva attiecībā uz attieksmi pret visiem, ar kuriem viņa sadarbojas, un partneriem. Liela nozīme viņas kā uzņēmējas sievietes panākumiem ir viņas ģimenes un jo īpaši vīra atbalstam, kurš ne mirkli nav šaubījies par viņas kā uzņēmējas īpašībām.

·     2020. gada 1. jūlijā Smart Skincare Series ieguva prestižās divas balvas - jauna produkta un inovāciju ieviešanu dermatoloģijā un kosmētikā, no Biznesa dāmu kluba Bulgaria.

·     2020. gada 23. oktobrī Bulgārijas tirdzniecības un rūpniecības kameras inovāciju padome piešķīra uzņēmumam pirmo vietu par “veiksmīgāko inovatīvo uzņēmumu”.

.